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反应釜、储罐及化工防腐行业的分析
发布时间:2018-01-18 来源:ca88手机版登录网页< 被浏览次数: 450

如今传统机械行业市场喜忧参半,特别是反应釜、储罐这个行业,喜的是行业技术日新月异,优的是市场开发越来越艰难!

 

现在的企业发展越来越走向两端化极端,一种是利润越来越低,业务越来越差,另一种却是生产跟不上,利润成倍增长!

 

是什么原因导致这种情况的发生?

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1、客户的需求越来越明确

 

现在的客户对产品的需求越来越明确,因为市场越来越透明,客户对产品质量的要求也是成倍提升,导致客户在选择供应商时,会相当的谨慎,不会选择最差,也不会选择最贵,但会选择质量最好的,看起来很矛盾,但这却是事实,最终的结果是:企业只有把利润降低,质量提高!那么在这种情况下,小型企业是非常的艰难!中间商更是头疼至极!

 

2、客户选择的目标更清晰

 

客户在选择产品或是设备的时候,会更清晰,市场过度的透明导致企业之间的竞争相当的激烈,例如当一个客户需要购买反应釜、储罐设备,就会从手上的信息中了解,网络去查看,他们很清楚需要去寻找哪家供应商,而这也导致那些新成立、宣传不到位、或是品牌不太知名的企业,直接会被忽视!

 

3、客户在选择时更注重服务

 

服务无论在什么时候都是客户所重视的,网络化时代,企业任何核心竞争力都会被赤裸裸的表现,基于企业之间的竞争,服务的质量是越来越高,这也从侧面表现出企业的竞争压力相当大,中小型企业生存更是困难重重。

 

4、客户对企业的资质越来越重视

 

谈到企业的资质,相信中小型企业与大型企业之间的差距更是巨大!什么高新企业、重点企业、什么专利、科研之类的让不少中小型企业叹气!正如PPH整体缠绕设备这个新兴的行业,市场目前正走向两地化极端,要么业务跟不上,要么业务差到底。

 

综合上述的因素,那么大家应该如何去应付呢?

 

1、技术的重视

 

产品的技术会直接影响到产品的质量,无论在如何的情况下,客户对质量的要求永远排第一,只有在前期努力的把自身产品的质量提高,符合客户的实际应用,那么我相信,无论怎么样,企业的业务也不会太差。

 

2、服务的跟进

 

在大家的技术及品牌没有和大型企业有竞争之力的时候,大家可以从服务入手,宾至如归,对客户的重视永远在企业中排第一,做好客户的体验,以客户的需求为中心,其实很多的客户生产的产品,对技术来说还不是很需要太高的技术,有时候只是客户心里的因素在作怪,比如PPH整体缠绕反应釜、储罐,PPH是由石油裂变产生的丙烯气体经高温高压聚合而成。常用的有均聚,共聚两种。PPH(增强聚丙烯)具有优异的耐腐蚀性,尤其耐任何浓度的盐酸,这是金属材料(除钛以外)及其他树脂类材料所无法比拟的。客户选择的空间是很大的,很多时候大家在购买设备的同时,会有一种心里,技术越高越好,而在实际应用中往往并非如此!技术或质量高,成本相对来说也会高,相对服务完善,技术或质量稍差些,客户还是可以接受的!

 

3、细节的重要性

 

当客户要来企业参观的时候,相信很多企业都是临时把企业弄的整整齐齐,干干净净,其实这样做是不好的,为什么呢?因为当客户进入企业的时候,如果感觉特别干净或是整齐,客户会查觉的到是企业本来就如此还是临时造的假,比例当客户在生产车间查看工作人员工作的情况,可以很清楚的发现,这些工作人员的操作熟练度及专业度,你把企业整理的整整齐齐,而如果客户发现工作人员在工作的时候并不是很专业,会是何感想?大家所要做的是从小,从细,从长远来认真的做起,细节能给客户带去很多发现,也是增加相互信任的重要因素,很多情况下,只要细节做到位,客户还是非常愿意和大家合作的!

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